Interní podklad · přístup
ČS · pilot psychologického bezpečí · interní

Balík pro Kubu
— co potřebujeme a od koho

Podklad ke schůzce s Emilem. Kuba si sám vyžádal čtyři věci; tři jsou rozpracované, jedna visí na číslech.

▲ TERMÍN 17. 7. — KUBA JE PAK 20.–31. 7. NA DOVOLENÉ

01 Co Kuba čeká

Vrstva 1 nabídky nejde jen Kubovi — jde s ní za Ondrou Polákem, který schvaluje jeho rozvojový rozpočet.

1. Shrnutí schůzky

hotovo

Staví na Kubově vlastním obrazu „diamantu". Zároveň mu ukazuje, jak funguje naše analytická vrstva — testuje nás.

  • Emil: přečíst a odsouhlasit tón
  • Martin: finální OK → odeslat

2. Sada otázek (~15)

z poloviny
  • Technika a compliance — hotové: Viva · Power Automate · ten interní portál, cos zmínil · odbory · kontakt na IT a security · Azure OpenAI
  • Tým a obsah — potřebuje Emila: kolik toho tým reálně ví o SCARF · co Kubu na týmu pálí · jaké profily dodá a v jaké formě
  • Průřezové — společně: přesný rozsah pilotu · podle čeho Kuba pozná, že vyšel · jak přesně probíhá schvalování

3. Timeline a fáze

draft

One-pager přesně podle jeho zadání: „časová osa a postup zahájení, minimalizovat technické detaily". Start 1. 9. je rozhodnutý — tvrdý go/no-go pak padne na konec listopadu, tedy před Vánoce.

  • Emil: potvrdit kadenci workshopů — počítám 1×/14 dní, 12 celkem. Jiná kadence znamená přepočet celé osy.

4. Nabídka s cenou

bloker

Draft hotový, jen bez čísel. Dvouvrstvá: one-pager (s tím jde Kuba za Ondrou) + technická příloha pro IT, InfoSec a DPO.

  • Celý balík stojí na pricingu. Bez čísel z dnešní schůzky nabídka nevznikne.

02 Od koho co

Položky s ⚡ jsou kritická cesta — bez nich se nedá spočítat cena.

Emildnes odpoledne
⚡ Hodiny lektorské práce na 1 tým za celý 6měsíční cyklus h Zahrnuje: příprava a odvedení 12 workshopů · interpretace 6 pulzů a 3× 360° · facilitace vzniku kodexu · steering s Kubou · úvodní onboarding. Jen hodiny pro jeden konkrétní tým — ne budování nástrojů.
Cestovné — poměr osobně vs. na dálku Kolik workshopů proběhne on-site, kolik remote, a kde.
Kolik týmů zvládneš vést souběžně Určuje strop kaskády do regionálních týmů. Orientačně 4–6.
Kadence workshopů — potvrdit Pracuju s 1×/14 dní, 12 workshopů celkem. Pokud je to jinak, přepočítám celou časovou osu.
Otázky pro Kubu — obsahová část Znění tvých otázek na tým a obsah plus cokoli dalšího, co chceš vědět.
Shrnutí schůzky — odsouhlasit Přečíst a říct, jestli tón sedí.
Ověřit jméno „Ondra Polák" Přepis z nahrávky ho zkomolil na „Hondra". Půjde na nabídku — musí sedět.
Emil — do pilotu, ne do nabídkyať to nezapadne
Knihovna 10–15 SCARF mikro-tipů Krátké tipy, které systém vrací týmu po každém kole. Bez nich nemá smyčka „řekli jste → udělali jsme" žádný obsah — je to must pro pilot, ne nice-to-have.
Váhy SCARF dimenzí Rovné váhy, nebo některá dimenze víc? Zafixovat před prvním měřením.
Úvodní blok o SCARF — ano/ne Kubův popis týmu zpochybnil dřívější předpoklad, že SCARF znají. Doložené je jen, že ho zná Kuba.
Martindnes odpoledne
⚡ Interní náklad na hodinu Kč/h Blended sazba Emil + ty, včetně režie.
⚡ Přes kolik týmů rozpustit náklad na dostavbu nástroje Malé číslo = drahý pilot. Velké = dotujeme budoucnost. Orientačně 6–10.
⚡ Marže na softwarové vrstvě % Tady je pricing power. Lidská vrstva je jen nákladový floor, marže se dělá na nástroji.
⚡ Tržní kotva — 2–3 srovnatelné programy v ČR Rozpočtová hladina, na kterou je Kuba zvyklý. Tohle proberte spolu — Emil zná hladinu L&D rozpočtů v ČS líp.
⚡ Tvoje hodiny na běh 1 týmu h Interpretace dat, provoz pipeline, dashboardy. Viz past níže.
OK na shrnutí a timelineAby mohly ven.
▲ Past, na kterou se dá snadno naletět. Do svých hodin musíš započítat i ruční provoz v jejich prostředí. Pilot poběží uvnitř banky (Power Automate + SharePoint + Azure OpenAI), ne na našem samoobslužném stacku — každé kolo tam někdo musí fyzicky sáhnout: spustit sběr, vytáhnout agregáty, proběhnout engine, sestavit report. Když se tyhle hodiny vynechají, cenový floor vyjde pod skutečný náklad — a pilotní sleva ho pak protne úplně.
Claudejakmile budou čísla
Spočítat cenuFloor / target / pilotní cena + rozložení plateb 40/30/30 podle rozhodovacích bodů.
Dopsat nabídkuOps hodiny do floor · re-scope tabulka (třetí možnost vedle „pokračovat / skončit") · finalizovat obě vrstvy.
Přepočítat timelinePodle Emilovy kadence workshopů.
Sestavit finálních ~15 otázekZ obsahové, technické i průřezové části dohromady.
Dorovnat texty v demu portáluDemo se stavělo den před tím, než se dořešila rozhodnutí o retenci dat, souhlasech a prazích.
Zabalit balík k odesláníPodle toho, v jaké formě to chcete Kubovi poslat.

03 Dvě rozhodnutí, která visí ve vzduchu

Ukázat Kubovi demo portálu?

Máme postavený funkční MVP portál a scénář 30minutové vedené ukázky. Háček: ukázat ho buyerovi de facto zafixuje pracovní název. Buď se název rozhodne dřív, nebo se hlavička přebrandí. Pro Kubu by šlo o zkrácenou variantu — je to champion, ne cold prospect.

V jaké formě balík odeslat?

E-mail s přílohami? Živý odkaz s heslem? Kombinace? Podle toho připravím výstupy.